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Você já passou por aquela situação frustrante de ir ao supermercado e encontrar a gôndola vazia do seu produto favorito? Pois é, isso é mais comum do que parece e pode custar caro para marcas e varejistas. A ruptura de gôndola é um problema que impacta diretamente as vendas e a satisfação do consumidor. Mas, calma... dá para evitar! Quer saber como? Vamos juntos desvendar as estratégias contra ruptura de gôndola e entender a importância da análise de ruptura de gôndola para

Nenhum dos dois, se não estiverem andando juntos. Na teoria, Pricing define a estratégia. Comercial executa no campo. Na prática, é bem mais complexo. De um lado, o Pricing mergulha em dados, entende elasticidade, constrói curvas, modela cenários e projeta margens. Do outro, o Comercial lida com o cliente real que argumenta, pressiona, compara e, muitas vezes, decide rapidamente. Um Pricing sem escuta ativa do Comercial vira exercício acadêmico. Um Comercial que ignora a lógi

Considerada uma das principais vilãs das vendas, a ruptura no supermercado é um grande problema enfrentado pelos varejistas. Além de frustrar os clientes, essa situação indesejada afeta a rentabilidade do negócio, já que a falta de produtos disponíveis pode levar à perda de vendas e ao desperdício de recursos, como tempo e dinheiro, na tentativa de repor o estoque. E voce como controla este grande vilao em seu negócio ?

É o que acontece quando diferentes formas de distribuir os produtos se esbarram disputando um mesmo cliente ou consumidor. Como isto...

Trata-se de um velho texto de reflexão sobre equipes de vendas e seus potenciais de desenvolvimento profissional, mas se mantém muito...

Chega ao mercado da Grande São Paulo a partir dia 1 de setembro, a linha de refrigerantes Tutsi ®, a primeira marca própria do Grupo...